100 возражений. я, снова я - Евгений Францев

Стратегия реальности: кто-то из коллег уже не получил их? Но, может, у тебя получиться.

Последствия: потом потратишь эти деньги с умом.

Модель мира: для делового человека обсуждать оплату труда нормально.

47. Я не буду заботиться о своем здоровье, т. к. я еще молодой

Намерение: ты не хочешь захламлять голову этими мыслями? Есть простые правила.

Переопределение: да, тебе пока не 100 лет, и чтобы дожить до них…

Разделение: но на питание свое ты можешь обратить внимание.

Объединение: молодость – это прекрасно. И вместе с тем…

Аналогия: чтобы клубок получился аккуратным, нужно следить, чтобы в начале не путались нити.

Изменение размера фрейма: мало кто заботиться о нем, но именно ты сможешь.

Метафрейм: если бы это не было важно, об этом никто не говорил бы. Но…

Применение к себе: говоря так, ты можешь навредить здоровью.

Другой результат: дело не в возрасте, а в заботе об организме.

Противоположный пример: бывает, что начинать лучше раньше.

Иерархия критериев: важнее, что ты можешь сохранить его.

Стратегия реальности: ровесники думают иначе? Но ты можешь сам выбрать.

Последствия: в 80 лет скажешь себе спасибо.

Модель мира: медики считают, что важно начинать раньше.

48. Я не буду прыгать с парашютом, т. к. хвастаться не кому

Намерение: тебе хочется рассказать об этом? Ты найдешь, кому.

Переопределение: может, не всем будет интересно это, но оно того стоит.

Разделение: прыгни один раз, потом найдешь, кому рассказать.

Объединение: оценка окружающих, наверное, нужна, но ты можешь просто сделать это для себя.

Аналогия: все равно что отказываться от денег, потому что пока не знаешь, куда потратить.

Изменение размера фрейма: раньше тебя не волновало количество друзей.

Метафрейм: если бы это тебе самому не нравилось – не стоит. Но ведь…

Применение к себе: говоря так, получится, что не только не кому, но и не о чем.

Другой результат: дело не в том, кому ты сможешь рассказать, а в впечатлениях.

Противоположный пример: бывает, можно сделать только для себя.

Иерархия критериев: главное, что ты это сделаешь.

Стратегия реальности: никто из знакомых этим не увлекается? Так увлеки их.

Последствия: потом от количества полученных эмоций будет все равно, кому.

Модель мира: парашютисты считают, что можно и не хвастаться.

49. Я не пойду на курсы личностного роста, т. к. это для недоразвитых

Намерение: ты думаешь, это не эффективно? Пройди и убедись.

Переопределение: да, это для еще не раскрывших свой потенциал, и поэтому…

Разделение: на одно занятие сходи. Оценишь.

Объединение: контингент важен, как и польза от полученных знаний.

Аналогия: а библиотеки для глупых людей.

Изменение размера фрейма: вообще, да, но не только.

Метафрейм: если бы это не было интересно, они не собирали бы столько людей, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты сам никак не развиваешься.

Другой результат: дело не в том, для кого они, а чему там учат.

Противоположный пример: иногда туда ходят и солидные люди.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты сам развивался.

Стратегия реальности: ты читал отзывы о них? Сходи, проверь.

Последствия: когда закончишь их, будешь рекомендовать знакомым.

Модель мира: те, кому важно развитие, регулярно посещают такие курсы.

50. Я не пойду в аспирантуру, т. к. не хочу преподавать первокурсникам

Намерение: ты думаешь, этот опыт не пригодится? Получи его, и, может…

Переопределение: вести сопутствующую деятельность не всегда удобно, но…

Разделение: проведи одну лекцию, может, это не так страшно.

Объединение: преподавать не всем дано, но ты сможешь.

Аналогия: важно добраться до финиша, несмотря на сложность дороги.

Изменение размера фрейма: никто не хочет преподавать, но это нужно.

Метафрейм: если бы это стало занятием на всю жизнь – наверное, нет. Но пару лет…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от цели закончить аспирантуру.

Другой результат: дело не в том, что придется делать, а стоит ли оно того. Стоит.

Противоположный пример: иногда можно и пересилить себя ради статуса и знаний.

Иерархия критериев: важнее, для чего ты будешь преподавать.

Стратегия реальности: кому-то из знакомых не нравится преподавать? Но попробовать можно.

Последствия: когда закончишь ее, будешь профессионалом в этой области.

Модель мира: учителя считают, что преподавать не так страшно.

51. Я не буду откладывать деньги, т. к. не могу ни в чем отказать жене

Намерение: ты хочешь, чтобы она была в комфорте? Откладывай для нее.

Переопределение: да, не всегда удобно ограничивать расходы, но…

Разделение: один раз возьми себя в руки и объясни ей, для чего это нужно.

Объединение: отказать кому-то – это всегда нелегко, но иногда нужно.

Аналогия: между чипсами сейчас и ужином в ресторане вечером выбирают ресторан.

Изменение размера фрейма: раньше ты мог найти с ней общий язык.

Метафрейм: если бы ты тратил деньги на себя – наверное, да, но это ведь для…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешь вам обоим в будущем.

Другой результат: дело не в том, можешь ли, а в том, понимает ли она, зачем это.

Противоположный пример: бывает, что компромисс можно найти, не идя на уступки.

Иерархия критериев: важнее, для чего ты хочешь откладывать.

Стратегия реальности: она не понимает, зачем это? Объясни ей доходчиво.

Последствия: потом она сама спасибо тебе скажет за отложенные деньги.

Модель мира: расчетливый человек может распределить и на жену, и на будущее.

52. Я не буду думать о пенсии, т. к. до нее еще 30 лет

Намерение: ты не знаешь, что это такое, и как это спланировать? Тем более…

Переопределение: да, еще есть время. И поэтому…

Разделение: но оценить пенсионные программы ты можешь, и выбрать из них.

Объединение: о пенсии надо думать, и лучше в таком возрасте.

Аналогия: что посеешь, то пожнешь.

Изменение размера фрейма: не все задумываются сейчас, но ты можешь.

Метафрейм: если бы это было неважно, об этом не нужно было бы думать, но…

Применение к себе: говоря так, ты пускаешь пенсию на самотек.

Другой результат: дело не в том, сколько до нее, а в том, как ее можно спланировать.

Противоположный пример: есть люди, которые думают об этом с 18 лет.

Иерархия критериев: главное, что сейчас можешь спланировать.

Стратегия реальности: твои знакомые не думают о ней? Но ты можешь быть примером.

Последствия: спланируй сейчас, и когда выйдешь на пенсию, она будет тебя устраивать.

Модель мира: дальновидный человек думает о пенсии заранее.

53. Я не буду покупать дорогие часы, т. к. мне не важен статус

Намерение: ты хочешь, чтобы они были качественные? А значит…

Переопределение: приобретать достойные вещи можно не только из-за статуса.

Разделение: но сравнить часы ты можешь. Может, имеет смысл…

Объединение: статус для каждого свой. И если выбирать…

Аналогия: не стоит заказывать сосиски в ресторане.

Изменение размера фрейма: не все о нем задумываются, но ты можешь.

Метафрейм: если бы он был не важен, людей бы так не оценивали. Но…

Применение к себе: этими словами ты оцениваешь себя соответствующе.

Другой результат: дело не в твоих приоритетах, а в том, что думают окружающие.

Противоположный пример: бывают, что статус не важен, а другие его оценивают.

Иерархия критериев: важнее, что он важен окружающим.

Стратегия реальности: никто из твоего окружения такие не носит? Это не повод.